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网络营销必须知道的4个寓言故事之三小马过河——永远不会折大本的策略

网络招商研究 adminqaz 2097℃ 0评论 现在加入小程序俱乐部QQ群:483987340

只要你经常关注电子商务,网络营销方面的的信息,你会发现不时有新闻报道说,XX人在电子商务上亏损了500万;XX传统企业在电子商务上投入的5000万,两年时间就进展不下去了……

马云说过:作为21世纪的企业,要么电子商务,要么无商可务。之后,很多企业进入电子商务,一上来就进行大手笔的操作:大资金投入,大规模运营,大面积宣传……最后大量赔本。

不是说他们没有资金,没有好的管理模式,没有好的人才,他们之所以失败的一个重要原因:就是掌握网络营销的一个关键原则。

在向你具体透露之前,让我们先来看看这个关键原则是怎样隐藏在《小马过河》这则寓言中……

百度百科中《小马过河》的原文:

马棚里住着一匹老马和一匹小马。

有一天,老马对小马说:“你已经长大了,能帮妈妈做点事吗?”小马连蹦带跳地说:“怎么不能?我很愿意帮您做事。”老马高兴地说:“那好啊,你把这半口袋麦子驮到磨坊去吧。”

小马驮起口袋,飞快地往磨坊跑去。跑着跑着,一条小河挡住了去路,河水哗哗地流着。小马为难了,心想:我能不能过去呢?如果妈妈在身边,问问她该怎么办,那多好啊!可是离家很远了。小马向四周望望,看见一头老牛在河边吃草,小马“嗒嗒嗒”跑过去,问道:“牛伯伯,请您告诉我,这条河,我能趟过去吗?”老牛说:“水很浅,刚没小腿,能趟过去。”

小马听了老牛的话,立刻跑到河边,准备过去。突然,从树上跳下一只松鼠,拦住他大叫:“小马!别过河,别过河,你会淹死的!”小马吃惊地问:“水很深吗?”松鼠认真地说:“深的很哩!昨天,我的一个伙伴就是掉在这条河里淹死的!”小马连忙收住脚步,不知道怎么办才好。他叹了口气说:“唉!还是回家问问妈妈吧!”

小马甩甩尾巴,跑回家去。妈妈问他:“怎么回来啦?”小马难为情地说:“一条河挡住了去路,我……我过不去。”妈妈说:“那条河不是很浅吗?”小马说:“是呀!牛伯伯也这么说。可是松鼠说河水很深,还淹死过他的伙伴呢!”妈妈说:“那么河水到底是深还是浅呢?你仔细想过他们的话吗?”小马低下了头,说:“没……没想过。”妈妈亲切地对小马说:“孩子,光听别人说,自己不动脑筋,不去试试,是不行的,河水是深是浅,你去试一试,就知道了。”

小马跑到河边,刚刚抬起前蹄,松鼠又大叫起来:“怎么?你不要命啦!?”小马说:“让我试试吧!”他下了河,小心地趟到了对岸。

原来河水既不像老牛说的那样浅,也不像松鼠说的那样深。

如果你体会深刻,就会发现这个有效策略——测试。它可以让你在做电子商务,网络营销中永远不会折大本。

所以不要看到新闻媒体包装出来的概论就一窝蜂跟上去,也不要听到一个名人说XX公司的商业模式很有潜力就制作出一套类似的商业模式,甚至不要相信梓恒老师的策略……

你唯一需要做的就是紧紧围绕我们之前说的营销型网站的4大模块,不断的测试,优化。小规模测试过程中,如果得到你想要的结果,马上进行放大;一旦测试后,没有效果,马上放弃。

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