秦子恒个人介绍
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下面内容小编就为大家带来一篇讲解网络营销必须知道的4个寓言故事之二买椟还株——成交的秘诀。小编觉得挺不错的,现在就分享给大家,如果你在找招商方案思路,电子商务,也可以做个借鉴。一起跟随小编过来看看吧。

网络营销必须知道的4个寓言故事之二买椟还株——成交的秘诀

3419 发布时间:2013-04-03

有人在邮件里提到网络营销中遇到的一个要命问题:公司已经把网站建好,淘宝天猫也开通了,花钱做推广后,也获得了一些流量,为什么成交量还是很少? 如果你看过之前梓恒老师的文章,就会知道这是营销型网站中成交系统要解决的问题,针对网络上消费者的特点:如何提高网站的成交率? 当你深深理解今天讲的寓言故事《买椟还株》之后,你就会发现其实很简单。 在具体剖析之前,让我们看看《韩非子》中《买椟还株》的故事: 楚人有卖其珠于郑者,为木兰之柜,薰以桂椒,缀以珠玉,饰以玫瑰,辑以翡翠。郑人买其椟而还其珠。此可谓善卖椟者,未可谓善鬻(yù)珠也。 翻译成现在的话,就是说: 楚国有个珠宝商人,到郑国去卖珠宝。(他)用木兰香木(为珠宝)制作了(一只)盒子,用桂和椒所调制的香料来熏盒子,用美玉来点缀(它),用翠鸟的羽毛来连缀。有个郑国人买了盒子,却把盒里的珠子还给了楚国人,这个人可以说是善于卖匣子,不能说是善于卖珠子啊。 为了便于理解,我们做一个表格 商家:珠宝商 客户:郑国人 产品:珠宝;盒子 而买椟还株,这一个商业活动的过程就是:珠宝商有一个产品,主要包括两个部分即珠宝和盒子。有一个郑国人客户,购买了产品,但是把其中产品中的珠宝还给珠宝商,只要了盒子。 实际上,郑国人买下这个产品,他想要的是盒子。那在你网络营销的成交环节,有什么启发呢? 下面是你可以尝试的技巧: 为你的产品设计赠品。 赠品的价值也要达到让客户看了就想购买。 赠品需要生产低成本。 赠品可以辅助客户更好的使用你的产品。 现在,你回忆一下逛街时,看到移动的充1000元话费送价值1100元的手机,就会发现其实移动也在使用这个策略。 在下一个网络营销必须知道的寓言故事中,你将学到一个永远不会大亏本的方法。 特别提醒::在4月底,我会剖析我们做过的一个案例《守株待兔逆向思维——30天10万流量》,用守株待兔的思维模式,在30天内获得10万流量。点击查看详情
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本文关键词:电子商务招商方案思路