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网络营销必须知道的4个寓言故事之一守株待兔——客户自动送上门

网络招商研究 adminqaz 2232℃ 0评论 现在加入小程序俱乐部QQ群:483987340

守株待兔在商业上简单的说就是让客户自动找上门。作为在传统线下的生意,或许你认为这个不可能。然而在网络上,实现守株待兔的效果却很简单,关键是你要知道其中的要诀,当你认真阅读这篇文章,并且结合自己在网络上的行为对照,就会发现这些很容易……

先让我们看看《守株待兔》的原文:

《韩非子·五蠹》中说:宋人有耕田者。田中有株,兔走触株,折颈而死。因释其耒而守株,冀复得兔。兔不可复得,而身为宋国笑。今欲以先王之政,治当世之民,皆守株之类也。

网络上的守株待兔主要用到前小段文字,翻译成大白话就是:战国时,有一个宋国的农夫,他每天都到田里辛苦地工作,来维持全家的生活。

有一天,那个农夫又像往常一样到田里工作的时候,看到一只跑得非常急的兔子,从草丛中窜出来时,竟然不小心一头撞死在田边的树桩。“

哇!怎么有这种事?我真是幸运。要是天天有这么样的大兔子送上门来的话,不是比耕田的收获更多吗?而且田里的工作忙也忙不完,那有在树下捡兔子来得轻松啊?”农夫心中想着,就捡起兔子回家去了。

如果你想在网络上让你的实现守株待兔,

有两点必须明白:守株待兔中的兔子是什么,有哪些表现形式。树桩(株)是什么,有什么表现形式?

网络——守株待兔对应表
  网络对应关系 形式 说明
兔子 客户 关键词 包含潜在客户
树桩 网页 文字,图片,视频 含有营销信息的网页

这里需要注意的地方,树桩是网页,包括你官方网站上的网站。

网络上守株待兔的过程,站在客户的角度来讲就是:当客户想要了解你的产品或服务信息时,客户会到搜索平台上,输入相关的关键词,进行搜索,然后点击搜索结果的中排在前面网页来了解信息。

在这里涉及到三个关键的方面:搜索平台(也叫搜索引擎),关键词,排名

回想一下,你自己在网络上搜索信息的时候,是不是这样进行的……

所以如果你想在网络上能够守株待兔,

你要做的就是:客户在搜索跟你业务有关的关键词时,让你的网页排到搜索平台的前面。

看到这里,也许你在想看到你这样解释,听起来蛮简单,但做起来很难吧。恰恰相反,只要你明白了上面的思维模式,在4月底,我会剖析我们做过的一个案例《守株待兔逆向思维——30天10万流量》,用守株待兔的这套思维模式,在没有网站的情况下,30天内就获得10万流量。

特别提醒1:看完后,结合你公司的产品和业务仔细思考,然后在下面的评论里写你有什么感想和期望,在操作过程中遇到什么困难困惑。如果你写的很典型,我会在《守株待兔逆向思维——30天10万流量》直接剖析,解答。

特别提醒2:当然你也可以发邮件到Ask@qinziheng.com,为了便于快速找到你的邮件,请在主题中写“守株待兔的期望与困惑”。所以你的想法或过程写得越详细,越有机会《守株待兔逆向思维——30天10万流量》在获得解答。

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