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店铺背景介绍:

新开的一家桂林米粉店,在当区已经有3-4家桂林米粉店正在开,当地流行开业期间半价吃活动,2015年12月份,店铺装修完毕,准备做开业活动!

促销目标:

新店开张,通过促销活动让1公里范围内的消费者,知道这家店开业,并且上门消费,首次打响名气,增加曝光度,让顾客认可本店,下次再上门消费。

促销难点:

当区已经有3-4家竞争对手,都是卖同类型的产品,而且算是客户源已经稳定。新店在这个区开业,就意味着要从这几家老店抢顾客,怎么才能抢到顾客,并且留住顾客是这家店开业促销最大的难点。

解决方案:

1打破当地同类型米粉店开业活动认知,开业活动标语改为“开业期间买一送一“,挑战顾客的认知,形成自动传播。

 

2开业时间延长化,常规的开业活动最多7天,尤其是米粉店这种小店。这家店老板开业期间在横幅上写几个大字,“开业15天,每天吃米粉,吃一碗送一碗“。

一方面,让顾客对这家店的活动感觉到不一样,容易记忆

另一方面,延长开业优惠时间,就是让顾客习惯到店里消费,15天时间,足够改变一个消费者的消费习惯。

3产品代金券化,顾客进店消费,都是买一送一,但是不是当场送,而是吃一碗,送一张代金券,顾客在活动15天结束后,可以凭代金券免费到店里来吃。

这意味着什么?

这意味着,到店里消费的顾客,在开业结束15天之后,每个人手上至少有10张代金券,也就是顾客还有至少10次到店里消费的理由。这样前前后后差不多一个月的时间,顾客不养成到店里消费的习惯都难。

当然,这样的活动,一旦宣传面广,传播力是很恐怖的。所以,前提是,这家店的口味确实不错,要不然,活动做得越成功,你失败的越快。

 

4利用微信朋友圈传播力,辅助扩大宣传。店家在店里收银台处设置一个海报:凡是开业期间到店消费的,只要在自己的微信的朋友圈分享本店开业的好消息,就可以买一送一的同时,当天半价消费。

不知道,你有没有算过一个帐,常规一个人的微信朋友圈至少有100号人,这意味着什么?

这意味着,只要有一人在朋友圈分享,就有100个人看到你的店开业的消息,如果是10个人、100个人分享呢?

这个效果,看不懂了吧!

综合上面四个方面,这家店就在短短的开业15天活动期间,抢来了竞争对少不少于50%的顾客,现在已经进入稳定经营阶段。

执行步骤:

第一步:确定开业主题:开业15天,每天吃一碗米粉送一碗,不限次数

第二步:宣传物料制作:横幅、宣传单、开业海报、X展架、倒计时牌、微信分享半价活动海报、米粉券

第三步:开业前1个星期,店面1公里范围内宣传,发宣传单,连发7天,直到开业。

第四步:店面开业倒计时牌,提前7天在店门口摆放,让顾客产生期待感

第五步:开业横幅:“开业15天,每天吃一碗米粉送一碗,不限次数”,提前三天挂在店门口,造成传播。

第六步:开业当天,请当地的花鼓队造势,鞭炮花篮全部到位,至少让当区500米范围内,都能感受到你的店开业的氛围。

第七步:店内员工引导,微信分享,半价消费。刺激顾客再次主动传播。

物料准备:

  1. 横幅一条
  2. 海报4张
  3. X展架一个
  4. 米粉券1万份
  5. 宣传单8000份
  6. 倒计时牌1个

宣传布局:

  1. 宣传单发放:

A、   小区扫楼,尤其是店铺1公里范围内的小区

B、   人流顺流路口截留

C、   附近商家合作,将宣传单给旁边的酒店、小卖铺、超市等,帮宣传,客户资源不相冲但共享。

  1. 微信传播:

A.   店内收银台最明显处,摆放微信转发活动优惠,引导顾客主动传播

B.   宣传单背面,宣传微信传播半价吃优惠,而且仅限微信传播者,刺激传播

点评:

之所以这方案能持续有效,是因为抓住了促销7条精髓中关键的第一条,即提升顾客的价值感。也就就是说你的活动主题能不能在第一眼让顾客让感觉到有价值,是不亏的,是赚到的,是占便宜的。只要能设计出这种感觉,其它的元素只是花而已,抓住了“价值感”的这个根本,你每一次的促销一定无往不利!

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