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店铺背景:

牛排馆,装修的非常豪华,但因为不懂营销而摇摇欲坠。因为投资很大,开支也大,已经有了资金链断裂的迹象。

促销目标:

借力一套牛掰的促销方案,救活店铺,使得生意不断好转,并且获得稳定的客流量。

 

促销难点:

这家店是一家新店,在当区开业不到一个月,店铺装修都比较高端,但由于不懂营销,顾客少,而且错过了开业最佳的宣传高峰期。要重新招揽顾客,并且要通过一次促销活动实现效果,这个挑战比较大。

 

解决方案:

  1. 重新扫描市场,进行目标人群调研,找出店铺1公里范围内的有同类型顾客的商店,找到目标顾客的集中点
  2. 寻找合作店家,进行联盟宣传,同时也是借别的店家的名气和信任度,来重新树立自己的店铺的形象
  3. 既然是合作,就得要有让目标合作对象既认同,又乐意参与的方案。开店做生意,什么最让店家有兴趣,肯定是增加店家的客流量和销售额,这也是这家店能够成功与多家店合作成功的关键。

执行步骤:

第一步:去浙江义乌购买了一些银饰品配件。然后请了几个大妈组装这个饰品,从配件到组装一个饰品手链成本2块钱左右,作为牛排馆抓取(吸引)潜在客户上门的赠品。

 

第二步:他找了一个广告店设计了一些免费可以获取65元的手链的领取卷。然后找了一家摄影店把这个手链拍摄的非常漂亮!很有质感,看上去很值钱。

第三步:选择附近销售高档化妆品及服饰、还有就是销售进口零食的连锁店为合作伙伴。只要把写真的海报贴到合作的店门口即可。大致的内容是这样的:在这些店销费满一定的金额,可以去牛排馆领一份市场价65元的银饰,并且可以以18元的价格消费一份牛排。

很多商家都高兴呀,能促进他们的生意的同时,也能吸引不少的人进店消费。重要的是:“只要你拿着这个免费的领取券去这家牛排馆,我们免费送你一个价值65元的银手链。”

 

第四步:限定送银手链的时间一定要在中午,或者晚上吃饭的时候才送。一般其他时段不会送。这样保证顾客都能集中在固定的时间消费,造成店铺生意很旺的景象。

 

第五步:店家在自己的门店门口拉上一条横幅:“店铺回馈,进店18元吃牛排,还送65元银手链一条”。

 

第六步:店内海报及前台银饰礼品摆放展示,设置领取台。这样顾客从门口看到横幅海报,到进店第一眼看到收银台处的银饰展示,不参与都难。

物料准备:

  1. 商家合作海报N张
  2. 银饰品5000份
  3. 横幅一条
  4. 店内海报N张
  5. 店内X展架2个
  6. 饰品展示柜1个

 

宣传布局:

  1. 主要是与商家联盟宣传,借周边商家门店的广告位,贴海报,引流顾客
  2. 店家自己本身的位置是属于十字路口,门头的横幅,也成了一个最大的宣传位。

点评:

这家店的是一个典型的商家联盟方案,常规在一家的店铺周围,应该有顾客群相似的其他行业存在。其中,在接受你提供的服务之前和之后,如果有顾客要利用的服务,就要特地和这些公司达成合作关系。在互相介绍竞争对手公司的服务时,要共享顾客资源、也为顾客准备一些特惠、从而吸引顾客。

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